Lax-á 20 лет

20 лет назад молодые супруги вместе с некоторыми другими лицами основали фирму «Lax-a». Была взята в аренду Лососевая река (Laxá í Kjos). Река была разделена на участки, на которых успешно продавалась лицензионная рыбалка. А когда закончился определённый период и партнёры вышли из бизнеса, супруги, почувствовав вкус к этому занятию, продолжили работу сами. Речь идёт о Валгердур и Арни. Сейчас фирма «Lax-á» широко известна за рубежом и является одной из ведущих в мире среди ей подобных.

По словам Валы и Арни - у фирмы светлое будущее и независимо от экономических трудностей в стране она растёт и развивается.

«Lax-á» основана Валой и Арни при участии Асгейра Болли Кристинссона (бутик 17) и Скули Г. Йоханссона (Tekk kristall) с супругами. Эта совместная компания образовалась в 1987 году, когда на аукционе, предложив наивысшую ставку, получила Лососевую реку в Кьосе. До этого, ни один из вышеуказанных, не занимался данным видом деятельности,  да и предыдущие годы были не совсем удачными для лососевой рыбалки, т.к. воды в реках было мало, а следовательно, и рыбы тоже. Но в 1988 году всё изменилось. В первое же лето работы фирмы, на реке, ей принадлежащей, был установлен рекорд страны по вылову рыбы на одну удочку, который был побит только в 2005 году на реках Eystri Rangá и Þverá/Kjarrá.

Сейчас, вспоминая те времена, Арни говорит: «Я просто ради интереса сопровождал группы на рыбалку, покупая лицензии где придётся, но мне всегда хотелось большего и поэтому, когда Лососевая река была выставлена на аукционе (в аренду), я предложил ровно столько, чтобы получить эту возможность. А когда время аренды закончилось, у меня вдруг зазвонил телефон. Это был президент Союза рыболовов на лососевых реках в Кьосе, который сказал мне, что так как я заплатил за реку наивысшую сумму на аукционе, они готовы договориться со мной о продлении аренды. И уже через несколько дней я мог оформлять документы. Был в этом один недостаток – у меня не было не то что бы кроны, а даже одного ойра.

Я не хотел сдаваться без боя и обратился к телефонной книге. Листая страницу за страницей, я выписывал имена людей, которые по моему мнению, могли войти в долю. Мною были выбраны Болли и Скули. Тогда я не был с ними знаком и ничего не мог скзать о них, а просто взял и позвонил. Они откликнулись финансами, а я взял на себя ведение дел фирмы. В то время это выглядело безумством так как конкуренция на рынке была бешенная и все пророчили нам банкротство и конец света. Но результат оказался иным и шесть лет работы принесли нам только удовольствие и превзошли все ожидания.

В 1993 году Болли и Скули пригласили меня на встречу. Я пришёл, абсолютно не догадываясь, о чём пойдёт речь и услышал, что по прошествию шести лет, настало время птенцу, т.е. мне, вылетать из гнезда и они оба хотят, чтобы я выкупил их доли. На мой вопрос о стоимости, услышал ответ – по кроне за каждую. Я подтвердил сделку, расплатившись на месте. Они видели, что я хочу заниматься чем-то бóльшим, т.к. в то время я арендовал небольшие речушки и выпускал в них мальков, а когда наступал рыболовный сезон,они пересыхали. По мнению моих коллег это было смешно и бесполезно. Их интересовали только серьёзные лососевые реки, а мои эксперементы они называли «Союзом луж и ручейков».

Вот такие мои друзья Болли и Скули, которые поставили «Lax-á“  на ноги, а Арни Балдурссона сделали бизнесменом. Это добродетили моей семьи.

Фирма стала разростаться и арсенал лососевых рек с годами менялся, какие-то реки добавлялись, какие-то исчезали, а затем вновь возвращались, как, например, Svartá. «Lax-á» несколько лет подрят владеет лучшими участками таких лососевых рек, как Laxá á Ásum, Blanda, Ytri Rangá, кроме этого она приобрела большую часть лицензий на рыбалку на Eystri Rangá, которые продаёт своим клиентам. Не так давно фирма взяла под свой контроль реку Viðidalsá, а также Langadalsá и Laugardalsá, Straumur – приток Hvítá, озеро Eldvatn в центральной части острова и многие другие. Полностью список водоёмов можно найти на странице www.lax-a.is

Из всех последних приобретений, Арни выделяет Tungufljót í Biskupstungum. Ранее это была не лососевая река и Союз рыбаков Рейкьявика предпринял попытку изменить это обстоятельство. У водопада Faxi была сооружена специальная лестница для подъёма рыбы вверх по течению, а в верховьях реки было выпущено большое количество мальков. Но эксперемент не удался, хотя было потрачено немало средств. С тех пор прошло много лет, исследования в сфере рыбоводства далеко продвинулись и подобные эксперементы стали приносить хорошие результаты на некоторых реках.  Арни решил воспользоваться этим опытом и превратить Tungufljót в щедрую лососевую реку, на что фирма «Lax-á» потратила десятки миллионов. Через четыре года после начала этой акции – в 2007 году, на этой реке было поймано более 600 лососей. «Это наш большой проект. И когда на реке будет ловиться 1000 рыбин, а мы очень надеемся, что это произойдёт уже в следующем году, начнётся строительство гостевого комплекса у реки» - говорит Арни. Арни рассказал нам ещё одну историю о своей любимой реке: « Это было 31 июля три года назад. Я был в восточной части реки, где мы, за год до этого, выпустили первую партию молодняка. Я решил проверить, не вернулся ли кто-нибудь из них обранто в реку. Вначале всё было безрезультатно и я ломал голову над тем, когда же рыба придёт? Вала в это время была в Дании. Прежде чем сложить удочку и отправиться домой, я закинул напоследок и...о, счастье! Поймал рыбу! Этот 4-х фунтовый самец был наверное самой желанной рыбой, пойманной мною за всю мою жизнь! Я был так састлив, что тут же позвонил Вале и сообщил, что у меня появился ребёнок! В трубке вначале было долгое молчание, а затем Вала сказала: - «Ты всё расскажешь мне сейчас или подождёшь пока я вернусь домой?» Конечно же я рассказал ей всё сразу, но молчание в трубке было очень долгим.

Вала добавляет, что в первые годы своего существования фирма занималась разнообразной деятельностью. Арни нельзя было отпускать в город – он обязательно что-нибудь покупал. Так, напрмер, один раз он приобрёл «Маленькую мушку» (магазин)у КК, в следующий раз «Искусство рыбалки» (магазин), который позже был переименован в «Útivist og veiði» и стал одним из лучших магазинов страны, торгующих товарами для отдыха и рыбалки. Тогда же мы сдавали автомобили в аренду, компания называлась «ACR – bílaleiga» с 10 -12 машинами. После того как мы закончили работы на нашей первой реке (Laxá í Kjos) и начали «собирать» рыболовецкие участки на других реках, нам стало ясно, что необходимо сконцентрироваться на том, что мы можем делать лучше всего или другими словами, на продаже лицензионной рыбалки. Поэтому был продан весь побочный бизнес и оставлена только «Lax-á».

Вала не скрывает, что ведение такого бизнеса может быть сложным, ведь он полностью зависит от курса валют. « Иногда это может вызывать серьёзные трудности, ведь в этой сфере ничего не производится, но товар, тем не менее, очень дорогой. Самый сложный период был в 2005 году, когда доллар США со 120 крон рухнул до 60. А так как американцы в то время были нашими основными клиентами, то, конечно же, уменьшение их числа сразу же отразилось на наших доходах. Мы перевели свои продажи на евро и занялись поиском новых клиентов в Европе. Результат не заставил себя долго ждать и нашими основными покупателями сейчас являются бретанцы, немцы и испанцы, а также жители северной Европы.

Трудности постепенно утряслись. Нам помогло тогда и помогает сейчас то, что мы перестали тратить огромные суммы на маркетинг. Но ранее, хочу вам сказать, были потрачены сотни миллионов на эту работу. Сейчас главное внимание уделяется нашей электронной странице. Мы стараемся поддерживать её на высшем уровне. Она у нас живая, интересная и посящаемая -за двадцать лет работы мы стали повсеместно известными» - говорит Арни.

Он продолжает: « Наши главные доходы приносит нам внутренний рынок, как и ранее, который составляет 80% наших продаж, которые сейчас приближаются к миллиарду. Но с другой стороны, уже доказано, что изменения рынка происходят очень быстро и сейчас продажи за рубежом стремительно растут. Здесь в Исландии, не так много лососевых рек и все они в очень крепких руках, так что ждать особо нечего, а вот за рубежом возможностей больше.

Мне всегда очень нравилось охотиться и рыбачить в других странах и пробовать как можно больше нового, особенно когда дома не сезон. Я начал этим заниматься с 1996 года и с тех пор накопил немало опыта в этой сфере, а также познакомился с большим количеством влиятельных людей с которыми можно работать вместе. Когда человек живёт и видит во сне и на яву только охоту и рыбалку, то ему очень хочется поэксперементировать и посмотреть на результат. Так, в 1996 году, я впервые побывал в Аргентине и теперь мы продаём лицензии на рыбалку в нескольких местах этой страны. Это приносит хорошие результаты. Позже к Аргентине мы добавили рыбалку в лучших местах Шотландии, центральных частях Америки, на Кубе и в других странах. Всё это приносит свои плоды и удовлетворение от работы. Но главный скачок произошёл, когда мы четыре года назад открыли Россию. Сначала у нас было две реки – Кола и Кица, что превзошло все наши ожидания. Позже мы добавили реки Поной, Умбу, Ацу и другие. Сейчас мы продаём лицензионную рыбалку  в России четырёхстам рыболовам, как местным, так и иностранным. Для сравнения скажу, что в Аргентину мы отправляем сотню рыболовов и эти цифры постоянно растут.

Мы считаем, что за границей у нас больше возможнстей и поэтому концентрируем на этом сигменте своё внимание. Мировой рынок сейчас очень насыщен и поэтому цены должны быть адекватны, чтобы на все 100% шли продажи, иначе бизнес будет убыточным».

Вала добавляет: « Да, мы больше не ищем себе новых рек в Исландии. То, что имеет значение здесь, дома – это оборудование. Например, если мы посмотрим на лоджи в Аргентине, то они во многом превосходят здешние. Поэтому в последние годы строительству гостевых комплексов здесь в Исландии уделяется большое внимание и уже возведены некоторые из них. Я не говорю, что надо сломать всё старое жильё и строить новое. Можно изменить и реконструировать то, что уже есть. Сейчас предъявляются высокие требования ко всему, поэтому необходимо, чтобы весь пакет услуг был на высшем уровне, а дома больше, лучше и комфортнее. Главное, чтобы качество отвечало той высокой цене, которую за него платят.  Мы прикладываем немало сил к улучшению качества и эффективности нашего интернет – магазина в сотрудничестве с  agn.is, как для внешнего так и для внутреннего рынков. Когда эта работа завершится, трудно будет найти более мощную систему продаж охотничьих и рыболовных лицензий в мире».

Но что же делать тогда, когда во время сезона нет воды в реках, как было совсем недавно...не грозит ли это тем, что рыболовы займутся чем нибудь другим?

Вала: « Сезон 2007 – один из самых странных в нашей практике. Хорошая сухая погода, стоящая долгое время отодвинула начало рыбалки. Но должна сказать, что наши клиенты восприняли это очень спокойно и к нам не поступило ни одной жалобы. Это обстоятельство заставило меня понять, что хорошая рыбалка – это не только большое количество рыбы, но ещё и хорошая компания, уютная  и комфртная обстановка в красивом месте. И тогда даже в хорошую погоду, рыболовы чувствуют себя хорошо, находясь у реки. Арни добавляет, что Вала говорит всё правильно насчёт поменявшегося отношения к рыбалке и что они это почувствовали несколько лет назад, когда количество лосося в реках заметно сократилось. Тогда они стали уделять внимания тому, чтобы кроме самой рыбалки у человека было больше возможностей для того, чтобы отлично себя чувствовать во время отпуска, не оказываясь тем не менее от удовольствия поймать рыбину.

Вала и Арни засыпают и просыпаются, думая о рыбалке. Большая часть их жизни связана также с ней. И что же они, постоянно рыбачат?

Вала: «Я могу сказать, что мой муж не может жить без рыбалки. Что же касается меня, то мне очень нравится рыбачить и мы с Арни часто делали это раньше и продолжаем делать сейчас, когда выдаётся возможность. Но в последне время я рыбачу реже, занимаясь другими делами фирмы, которые требуют времени и внимания. Но мы всё же находим время, чтобы выбраться всей семьёй на Tungufljot  летом».

Арни: « Вся моя жизнь вращается вокруг рыбалки и вся моя деятельность связана с ней - я или сам ловлю, или помогаю другим, сопровождаю рыболовов, продаю лицензии на рыбалку. Я счастливый человек, так как моя работа является моим самым любимым хобби. И это означает, что я принадлежу своей работе. Я принадлежу своим клиентам. Но без них не было бы нашей фирмы. Хочу привести очень интересный пример, подтверждающий это. Один из основных клиентов «Lax-á» покупает у нас  лицензионную рыбалку каждый год на 400 тысяч евро. Для такого человека существует только один ответ – «да!». Слова же «нет» в общении с ним вообще не существует. Он рыбачил со мной в России и пригласил меня в Африку с 1-го июля годом позже на двадцатидневную охоту. Это было невыполнимо, так как совпадало с пиком сезона рыбалки в России, где я должен был работать со своими клиентами. Я поблагодарив за приглашение, сказал, что это невозможно. Через год он приехал в Россию на рыбалку, а после её окончания сказал мне: « Арни, сейчас ты упакуешь свои вещи и мы вместе поедем в Африку!» Я твёрдо стоял на своём, говоря о невозможности поездки из-за работы.  Вначале он помолчал, а потом пристально глядя на меня сказал: «Если ты не поедешь со мной, я больше ничего  никогда у тебя не куплю!» Никогда в жизни я ещё так быстро не собирался и не добирался до аэропорта. Такие люди хорошо знают, что полностью владеют нами».

Вала: «То же случилось и со мной. Он позвонил мне и сказал, чтобы я собиралась и прилетала в Африку. Я пыталась, также как и Арни, говорить о работе, о неподходящем времени, но в конце концов ничего не оставалось делать, нежели прыгать в самолёт и лететь в Африку. Но  в этом были и свои плюсы. Реки за это время не пересохли, «Lax-á» продолжала работать, несмотря на моё отсутствие. И в результате стало понятно, что человек должен чаще отвлекаться от работы».

Одним словом, «Lax-á» уже двадцать лет и, похоже, фирма уже вышла из детского возраста. Вала и Арни думают о том, что ещё можно сделать в честь юбилея для сотрудников, кроме банкета. Арни говорит, что будет выпущен DVD, рассказывающий об истории компании, который будет разослан всем клиентам «Lax-á» - старым и новым.

Оборачиваясь назад, Арни с Валой  бескрайне благодарны всем с кем работали вместе на протяжении всех этих лет.

« Отличная совместная работа с владельцами земель, клиентами, нашими старательными сотрудниками от работников гостевых комплексов до егерей и служащих офиса! Всем этим людям мы сердечно благодарны за двадцать лет совместной работы и желаем, чтобы этих лет было ещё больше!» - говорят владельцы «Lax-á» - Вала и Арни.

Axel Óskarsson

axelo@lax-a.is

00354-5576100